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創業,你真的準備好了嗎?|4個互聯網連環創業者的啟示錄

時間:2019-11-08 08:42:10來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:79次「手機版」
 

網絡創業網是真的嗎

創業是啥?在他看來,創業就是:你堅持著就覺得很幸福的事情。

2018年新年剛過的一個工作日中午,天氣出奇的好,湛藍的天空上劃過幾道云痕,雖然偶爾的陣陣寒風吹散了霧霾,但是高照的艷陽卻在努力讓每一個身處三九冬天的人們感受到溫暖。就是這樣一個臨近春節、喜氣洋洋的日子,老付的朋友告訴我,負責網絡推廣的哥們新婚蜜月在馬爾代夫因為溺水過世了,接到這個電話的公司領導甚至還在電話里開玩笑跟他的新婚妻子說是不是想為了多請幾天假而找的借口。他以前也是個風光無限的個人站長,精通seo/sem這些“站長必備技能”,聽到這個消息的那一刻,老付心里是空白的。是的,我們每天都在學習、在努力、在改變;談產品、談運營、談流量、談用戶我們只是不甘心做現在的自己,但是當這一切擺在生命面前時,卻是如此之輕。下面老付想講三個連環創業者:W、C、X和自己的故事:

創業是啥?老付理解的創業就是:你堅持著就覺得很幸福的事情。?

NO. 1?創業者:W

人物:≈38歲 現北京企業Saas營銷軟件公司兼武漢某企業服務公司創始人,目前月流水>400萬,團隊少于10人,2018年目標營業收入>8000萬,團隊20人

時間:2018年1月2日,20點

地點:武漢百瑞景漫咖啡

新年第二天,上班第一天,天氣很不好,我和W面對面坐在靠窗的椅子上,外面斑駁的路燈中映射著雨水,滴答滴答的敲打在落地玻璃窗上。

“真是不好意思,剛才還在新公司搞裝修,邋里邋遢你喊我就來了。”W說,“沒事,武漢分公司不是去年下半年才弄的嗎?”我說。

“發展的太快了,原來的位置坐不下了,去年下半年5個人做了1000多萬,今年目標是最少干到6000萬吧。”W語氣平靜而堅定。“做的不錯啊!”我有點吃驚,因為17年中W從北京回漢一起吃飯的時候,W還跟我說北京的項目資金鏈遇到問題,很有可能支撐不下去了,未來做什么也不知道。

“還行吧,不過對標北京的同行競品,都估值幾個億了,我的目標是明年底做到新三板吧,再擴大服務項目。”W說這些時始終很平靜,并沒有嚴格意義上創業者描述遠景時應該有的激情。我認識他快10年了,和我面對面說話時甚至都不是很連貫,仿佛給人一種很“軸”的感覺,但是這么多年做的項目都是認準了,就一“軸”到底。

W是老付想說的第一位連環創業者,2008年老付創業認識了他,跟他相識竟然是因為我們是競爭對手。因為我在自己的網站上嘗試掛上了阿里媽媽(阿里的網盟廣告系統代碼后出現了他的網站,從此一路從對手死磕到心心相惜直到現在我對他的尊重。W在08年從千橡離職出來做個人站長,做銷售時,針對當時百度競價費用過高,個體商戶很難承擔但是需求旺盛的情況,創造出商家品牌聯展,即5-6家平攤成本共同買一個競價展示位的玩法,第一次讓我覺得此人商業頭腦驚人,大概半年時間把這個網站做到當時同類最高之后,突然就停滯了。

原來2009年后,W發現用SEO技術谷歌adsense(谷歌的網盟廣告系統)特賺錢后,把網站賣掉專心投入到“賺快錢”的行列,還聯合了幾個朋友一起刷,一個月最多賺了幾萬美金,最終因為谷歌在中國市場大范圍打擊作弊封號作罷。不過W很快找到了第二條“賺快錢”的路子,那就是“快速備案”,通過給朋友幫忙發現這個需求后,開始用百度競價等方式進行推廣接單,這也讓他賺到了人生的第一桶金,公司團隊擴充到20人左右,后來受到政策影響,業務量也日漸滑落,這時,W又瞄準了SEO培訓,換了商住兩用的大面積新辦公地,一邊用會議室隔了間教室,一邊繼續維持“快速備案”業務。做了一段時間,培訓起色不大,而備案業務幾乎停止,接下來,W帶著賺來的兩百萬去買了一家做傳統電腦培訓的機構,之前一直能敏銳找到行業商機、順風順水的W這次跌了個大跟頭,兩百萬虧得只剩下20萬。

當我現在跟他聊到這段歷史時,他跟我語重心長的說:“千萬不要輕易去嘗試你不懂的行業,特別是古老的實業,你不了解有多少坑,甚至還沒找到坑在哪里就可能死掉了。”

可能是對武漢失望,也可能是想尋找更大的東山再起機會,2016年,W安排好不到3歲的孩子和老婆,獨自一人帶著最后的20w去了北京,依靠北京的互聯網氛圍以及千橡的人脈,以估值200w的盤子20w占股10%做了一家企業營銷Saas軟件公司,不過在2017年中,也是W最痛苦最黑暗的時候,原定的pre-a因為整體投資環境沒有跟上,產品研發大半卻沒資金進行大力推廣,于是,人員離職、投資關閉、業務停止,幾乎所有創業失敗到這里應該遇到的問題同時爆發,W和剩下的團隊也僅靠接的幾個外包業務勉強維持。

現在W聊到這一段的時候,不茍表情的他也會略有激動,我問他:“當時沒覺得黑暗渺茫,不知道下一步怎么辦嗎?沒想過放棄?”“有點對自己失望吧,畢竟對不起那幫初始團隊,黑暗啥的沒覺得,畢竟你做的這些事,讓我看到了很多局外人看不到的東西,我的眼里有很多行業機會,也積累了大量資源,一定會起來的!”W的語氣特別堅定,也許是因為后來他真的找到了新機會,也許是作為一個連環創業者,對自己和團隊未來的自信和勇氣真的是你必須具備的

每個到這里可能認為W應該倒下的人都沒有想到僅僅幾個月之后,W憑借這段給中小創業企業服務的經驗,敏感的發現了細分需求,通過兩地資源整合后,在武漢從1-2個人探索驗證后馬上正規化團隊運作。到2018年初,就做了1000多萬流水,業務上也和北京的公司形成反補,各種向好的趨勢。在這里,我也祝福他和他的團隊越來越好。

從W身上,我悟到了幾點:

(1)找到你擅長的行業和創業模式;

如果是善于找商機做服務賺快錢,那么你就不要去做精細經營、做長周期、做重資產,認知世界從認知自己開始,老付以前經常定期剖析自己,進行反思。

(2)任何經歷都是財富,只要你具備能力,哪怕失敗后也能發現開啟另一扇門的鑰匙;

W雖然做Saas軟件沒有很順利,但是通過給客戶服務的過程中,了解到了客戶需求,積累了行業產業鏈資源,所以才能后面很快的找到第二賽道迎來生機。

(3)驗證一個事情能不能做(姑且不放大到商業模式的高度),最好的方式不是等待,而是小成本投入迅速驗證,成功就加大投入,失敗就換;

W創業期間代理過很多互聯網產品,都是在百度競價及渠道中先小金額投放,市場反饋好就加大投入,沒有就換產品換渠道。很多人在正式創業前都有個試錯的信條:小步快跑,不斷調整。但實際過程中,正好做了相反的事。理念和行動在探索的黑夜中特別容易走散。一條的創始人徐滬生剛開始創辦一條的時候,用拿到的800萬天使融資一次性投了200萬到微信的廣點通,15天干到200萬關注用戶,好好的收割了一把騰訊的早期紅利。

(4)創業者必須要破釜沉舟,不能有太多退路。

這也是W給我語重心長的個人建議。遭遇培訓學校失敗后,W可以帶著夢想撇下妻兒去北京闖蕩、可以看準了機會全額投入,這些都是我不曾具備的。衛哲在談到阿里媽媽初期在阿里內部孵化的經歷時,也談到過同樣的結論,“就算大的企業新項目要想成功必須1)創造創業環境 2)按照風投模式。”阿里媽媽從立項初愿意花2億美金直接并購市場產品到后來湖畔花園200萬模擬阿里創業起步,就是因為找到了這兩個方法解決了大公司病,所謂“黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還”。

NO. 2?創業者:C

人物:≈33y 現武漢某游戲公司創始人,目前月流水>5000萬,團隊300人,2018年目標月流水>1億

時間:2017年初

地點:武漢洪山區某孵化寫字樓

2017年初的冬天,我來到了位于C的公司看望他。2009年創業認識的C,說起來自從2012年把項目賣掉后,只在2015年的互聯網大會草草見過一次。C的公司里幾十號人普遍年輕而稚嫩、充滿活力,一看就是創業中的互聯網公司,氛圍很好。坐在寬大的老總辦公室里,和C談著以前并肩戰斗的歲月和吹過的牛逼,“付,你知道嗎?外面這群人每天我就讓她們做一件事:陪聊陪玩陪談心,把客戶服務好,我們這個行業,1個大玩家的Arpu值(每用戶平均收入)抵100個散戶。這個月我們流水快2000萬了,估值十幾個億”。C和W屬于不一樣的類型,語速飛快、眼中閃爍著光芒。我看著他新增飄逸的發財須,真心為他高興。

C,我已經記不清具體怎么認識的他,只是知道2009年他從一家知名游戲公司受命運作一個本地門戶網站,組建了最多時接近50人的團隊,湖北行業圈的名人。在那之前他的經歷都是游戲相關。折騰了3年后,因為缺乏清晰的盈利模式以及缺乏亮點的產品,2012年初項目關停,然后就從江湖銷聲匿跡了一段時間,在那段時間里,我對他唯一的了解就是回到老家做了一個媒體,主要靠組織當地建材團購之類賺點小錢。就在大家認為他只是留下了曾經的傳說后,2016年才得知他已經悄無聲影的帶著十來號人又重操舊業,干起了游戲發行、聯運、分發和研發。2018年初見到他,才知道其實當時回老家做自媒體只是臥薪嘗膽、養活著自己的團隊,已經開始了后面的項目,低調行事、厚積薄發。現在,C離自己的夢想越來越近:2017年初,月流水過1000萬,團隊接近100人;2018年月流水過5000萬,團隊300人。2018年底目標月流水>1億,團隊500人。

從C身上,我悟到了幾點:

(1)選擇一個行業并深耕,成功幾率遠遠大過追熱點。

C是這條方法論的典型案例,從之前一直從事游戲領域到被收編去游戲公司做高管,中間走過的唯一彎路就是被追熱點,做本地互聯網門戶平臺這些看上去行當相同,但是卻無法發揮之前積累的事情。最終在失敗后,C重新找準了自己的定位,繼續在游戲行業瞄準市場機會,走上人生巔峰。他讓我想起了小野二郎,全球最年長的米其林三星壽司大廚,師傅中的師傅,職人中的職人。日本將他視為國家珍寶,他已經92歲高齡,還執著在自己的壽司旅程中,小野二郎曾說,“你必須要愛你的工作,你必須要和你的工作墜入愛河……即使到了我這個年紀,工作也還沒有達到完美的程度……我會繼續攀爬,試圖爬到頂峰,但沒人知道頂峰在哪里”。

(2)在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前,建議不要辭掉工作,不然壓力太大,會影響你的很多決策。

你可能覺得這個是不是和上面W案例的有點背離,其實不然,要根據自己項目特性,例如回報周期長短等以及個人實際情況來選擇,任何方法論沒有對錯之分,只有適不適合自己。如果你拖家帶口經濟堪憂,那么這條更適合你的現狀,畢竟一個成功的創業者前提是一個有責任感的人。這個觀點老付在2009年自己創業接受訪談時就提出了,這也反脆弱原則之二:非對稱性原理。關于反脆弱性和引用到團隊管理可以參考:《怎么才能做好團隊管理》。

樊登也提到過同樣的觀點:“腳踩兩只船是成功的不二法門。沃頓商學院一個教授專門研究創業成功的大企業家,發現這些人幾乎都是腳踩兩只船創業的,一邊上著大學一邊搞創業,這個單子如果拿下來就干,如果拿不下來,接著讀書去。我做讀書會時,在大學當老師,一個月掙6千塊錢工資,我一直都不辭職,一直干到讀書會的年收入超過5千萬,我才依依不舍地辭了這份工作。我們真的就那么愛占便宜嗎?不是,只有當你能夠杠鈴式配置資源的時候,兩邊都有力量的時候,你才敢做真正創新的事情。大量的企業十幾年都在原地踏步,是因為這個企業是老板的命脈,沒有這個企業老板就死了。所以,要創新,老板說不行,分一塊業務出去也不行,不敢做任何的創新性的事,因為這個是要命的。”

(3)創業的第一步是先活下來,別談什么理想和目標。

如果你真要辭掉工作,又面臨生存問題,那么最好的方法是給團隊找一個有穩定收入的活兒,先活下來再同時干別的。09年老付做訪談時有網友互動問到:

此情-北京:當初開始專職運作網站的時候還有其他的經濟來源嗎? 老付:有,手上接了個能吃飯的項目,大概每天耗費20%的精力。網友互動:如果像我們這些辭掉工作后沒有什么經濟來源的同志是不是該三思而后行啊?老付:呵呵,在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前,建議不要辭掉工作。那樣壓力太大,會影響你的很多決策。

36kr的創始人劉成城跟吳曉波說過,任何不考慮盈利的創業項目都是耍流氓,CEO要做的就是跟著他的兄弟們有肉吃。

(4)失敗不可怕,可怕的是一蹶不振。

“衡量一個人成功的標準,不是看這個人站在頂峰的時候,而是看這個人從頂峰上跌落低谷之后的反彈力。——巴頓將軍”,這句話送給正在創業或即將創業的你,也送給老付自己,向所有連環創業者致敬!

(5)當你真的發現了一個商機,別做出點成績就吹牛逼生怕別人不知道一樣。

C選擇偏安一隅,臥薪嘗膽似的悶頭干事,直到時機成熟才開始重出江湖,縱使競爭者想進入,也已經建立了門檻和領先優勢。

(6)超級用戶思維,互聯網和傳統企業的區別就在于是不是把用戶放第一位。

C的游戲行業和電商行業都存在二八理定律,即20%的用戶貢獻了80%的收入,感覺這個比例還在拉大。羅胖提出的超級用戶思維,也是流量紅利結束后的唯一玩法。

NO. 3?創業者:X

人物:≈30y 現武漢某科技公司創始人,目前月流水>1000萬,團隊>100人,2018年目標月流水>5000萬

時間:2015年末

地點:武漢洪山區某小餐館

X是老付這3個故事里最富傳奇性,也是最勵志的一個,X也是以前混站長圈認識的,有好幾個網站,幾乎那個時代什么流行什么賺錢的都搞過:下載、網址導航、社區、Sns。見面第一印象就是一白面書生:清秀的面孔戴副黑框眼鏡,斯斯文文的。那時候,跟我聊到最多的就是“付哥,一起搞系統盤去吧,那個來錢快,別人911都開上了”,感覺就是這家伙不靠譜,不想找團隊不想正規化、全指望找到一個野路子發家致富。就是這樣一個學生氣很重、仿佛浮躁不安甚至有些憤青的人,后來經歷了略為傳奇的創業故事

在2015年中,突然看到X在朋友圈說了一堆感謝的話,以為他只是在國企混點的我相約在某小餐館里,老付接他吃了一頓干鍋,也是這頓飯讓我真正認識到了這樣一個表面浮躁不成熟,其實內心堅定又充滿力量,時代機遇到來能牢牢抓住的創業者。

原來在2011年個人站長時代完結之后,X的幾個站點流量下滑不少,最重要的是玩法已變,流量已經很難變現。出于生計,X依靠站長必備的技能:服務器管理應聘去了某家國企IDC單位,負責機房管理。和所有國企一樣,朝九晚五,從不加班,也不忙,如果一直這么走下去,可能也是一種選擇。那么說他傳奇也就是因為后面的故事:X在國企上班拿著剛夠養活自己的工資,但是并沒有放棄幾個流量較高的站點,其中一個是從08年就建立的下載站。就這樣持續了3,4年的平淡生活后,一次在一個行業qq群里,X針對一個人的觀點提出了若干反駁(這點也可以理解成憤青的特質之一吧),群內那個人就主動跟他私聊,深入了解之后,對方知道了他的現狀,并主動把X尚在運營的下載站網址要了過去。過了幾天,對方跟X說我們見一面吧,我準備給你投100萬,X就這么一下子從一個不知道為什么堅持、開始向現實妥協的打工者變成了現在的創業者。

這里有幾個細節是這樣的:

對方不是傻X,正好相反,事后知道對方是行業內段數最高級別的投資人之一,幾乎全國60%的下載站都和他有關系。我問X,他為什么沒跟你見面就愿意投錢,X說,因為堅持!他利用技術手段調出了我這個下載站這7年所有的網頁快照,證明它沒有一天關閉過,看到我一直在堅持在努力改進沒有放棄。投資先投人,天使輪的基本邏輯。

對方的錢因為延后了到賬,但是X已經果斷辭職找辦公地找人開干了,幾乎用盡了所有個人積蓄,用他的話說,錢再晚到20天,我可能就撐不下去了。回頭看,說不定這也是投資人故意考驗之一呢?

他的原始平臺因為一直在堅持,所以是有自有流量的,并不是一般意義上從零開始創業,缺的只是資金這個推動劑,以及更重要的投資人帶來的先進思維意識。

現在的X從100萬天使輪起家,經過投資人的方向選擇以及改進方向后,目前月流水>1000萬,團隊>100人,2017年剛買了某個知名孵化器的整層辦公場地,2018年目標月流水>5000萬。X自己也從以前那個浮躁、憤青的年輕人蛻變成沉穩、奮進的百人公司老總。

從X身上,我悟到了幾點:

(1)不拋棄不放棄,夢想才能實現。

有多少老互聯網人還記得2008年站長大會的主題呢?老付找到了:

2008年4月,康盛創想公司和落伍者社區合作發起第三屆中國互聯網站長論壇,發出“用信念去戰斗”的新呼喚。“很傻很努力;不拋棄,不放棄。做小、做專,再做大;開放、共贏,奪未來!”X和老付就是這點的正反兩個不同印證。X堅持了,所以拿到了創業入場券,老付放棄了,所以出局。

2(2)只需要正確的引導,你的缺點也可以變成優點。

X從浮躁到敏銳、從憤青到好勝、從暫時撤退到保留希望、從倔強到堅持,你在外人看來所謂的缺點,也可以變成你的優點,所需要的只是一個正確的支點。

(3)商業項目,選擇比努力重要得多。

印象很深的是投資完成后半年左右,X的團隊已經有20,30人,有了穩定的收入之后他發的一個朋友圈:“感謝移動互聯網,感謝這個時代轉換帶來的紅利和機會,感謝投資人讓我抓住了這次機會。”創業的過程實際上是一大堆互相關聯、彼此影響的選擇題,其中還隱含著一個特殊機制:最初的幾道題會影響到你之后所有的選擇傾向。投資人其實已經看準了這個時代轉化中X原有平臺的潛力。雷軍也說過同樣的話,在40歲之前很努力也就只那樣,不堅持不行,太堅持也不行,直到創辦小米時他終于悟到了,那就是世界上比你聰明比你努力的人多的去了,成功的關鍵最重要的是順勢而為,你要找到那個風口

(4)匠人精神

還是樊登說的:“匠人精神真的是反脆弱的,因為他追求兩樣東西,如果賺了錢很開心,我是一個成功的匠人;如果沒有賺錢,我很享受這份工作。所以,人最痛苦的事是只把工作當做謀生的工具,你連那一份享受都沒有,所以會覺得好脆弱,因為今天沒有漲工資,因為今天沒有發獎金,根本沒有看到工作的意義。當你看到這份工作可以謀生,又可以看到給社會帶來意義的時候,你就增強了自身的反脆弱性。”可以不夸張的說,我是看著X一步步從幾個人團隊到現在100人的發展過程,X在那段時間幾乎除了睡覺,就只在公司,沒有應酬、沒有談戀愛、沒有玩游戲,甚至我約他吃飯也只能在他辦公室等到宵夜的點。上文提到的小野二郎還有科比的“四點鐘洛杉磯”,比你能力強的還這么勤奮,你有什么理由不努力?

上面就是老付關于W、C、X三位連環創業者的故事,各不相同卻又有著共性,“成功大都相似,失敗各有不同。——馬云”。最后簡單說說一個失敗者——老付自己的故事:

NO. 4?創業者:老付

2007年底,老付因為愛情拒絕了給馬云爸爸打工的機會(至今還有點小遺憾:在上海的一家外企做前端,當時的職位叫site builder,說白了,就是把bd談下來的一些可以做流量分發的合作網站做統一頭尾及加上廣告js的前端工作。當時考慮到要給跟了自己幾年的女朋友一個名分,于是就在考慮結婚的事情,籌備婚禮,女朋友的一句“武漢的結婚網站真不好“,當時還憤青的老付于是乎就利用外企充分自由平等尊重的企業文化,在閑暇時間上線了一個針對結婚行業的垂直門戶網站。當時也只是做著玩玩,也沒做推廣啥的,但是接到了武漢一家影樓公司老板要投廣告的電話,于是乎辭掉工作,帶著女友回漢創業。當時,老付也不知道創業是啥,也不知道產品經理是啥,更不知道運營是啥,因為老付就是一個會做flash、會ps、能手寫代碼的it技術男,可能唯一的優勢算是很早就接觸了seo,事后來看,這個可能是創業成功的重要條件。

在隨后的四年多時間里,憑借出色的技術架構和推廣手段,老付一個人單槍匹馬把這個網站做到日均ip兩萬多,注冊用戶五萬多人,在那個智能手機還沒興起、互聯網都在講流量講關鍵詞講垂直細分的年代,老付和老付的創業項目很快就風生水起,干掉了不少競品。作為嘉賓參加省級大會;作為省級代表參加全國大會;在dz和chinaz上很多同行加我向我請教技術或運營經驗等等,讓老付迷失了自己,在充滿鮮花和光環的榮譽下,錯過了及時組建團隊、鞏固優勢建立差異化門檻和向移動互聯網轉型的時機,最終身心俱疲的老付在創業五年后將項目出售,進入到了長達四年的沉淪和迷失期。在互聯網這個行當,如果你不與日俱進,“我消滅你,與你無關”。近幾年老付終于洗心革面、重整旗鼓,開啟了自己的運營貓生涯,同時開始寫一些東西分享出來找到了新的方向。

互聯網,在這里,你每天都能聽到新的企業成功故事或屌絲逆襲英雄神話;在這里,你總能感嘆原來這些牛逼的產品或創意你其實早就想到過,羅胖在跨年演講里說過:“對創新的最大贊美,莫過于人們說——這太顯而易見了,為什么我就沒想到呢?”。目前互聯網已經進入下半場,從“狩獵采集時代”到“農耕時代”,沒有找到自己學習和思維模型的人(《工作5年后,為什么感覺一直重復工作卻沒有成長?》)必定被時代的浪潮所淘汰。

在這里,你始終覺得自己的項目或產品沒問題,缺的只是風口或識貨的VC。這就是互聯網的魅力,如果你愛她,就讓她做互聯網,因為這里,連豬都可以飛起來;如果你恨她,就讓她做互聯網,因為這里,沒有風,豬還是豬。

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