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帶貨的不止李佳琦們,還有二次元

時間:2019-08-06 11:10:00來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:81次「手機版」
 

麥當勞火影公仔

聲明:本文由站長之家內容合作伙伴 品玩授權發布。

每隔一段時間,馬晨都會在自己的微信公號上盤點最近都買了哪些值得推薦的東西。

最新的一次盤點,有一件物品和他以往偏實用的推薦不太一樣——一副會發光的柯南同款眼鏡。它的鏡框是普通的黑色,鏡片換成了LED屏,打開開關時,就會發出模仿柯南的白光。

馬晨評價,“雖然這副眼鏡看上去非常中二,沒有任何實用價值,但它帶來了快樂。”

去年,類似的創意就出現在日本,后來有中國商家效仿。馬晨購買這副眼鏡的網店是一家專門出售二次元周邊的店鋪,擁有20. 1 萬粉絲。眼鏡售價 56 元,是這家店目前賣得最好的商品之一。為了促銷,店家還專門拍了一個 1 分鐘的介紹視頻,表情包的拼貼和略帶鬼畜的風格非常符合年輕人的口味。

盡管馬晨并不是一個真正的二次元,但這樣的二次元衍生品的確引發了他的興趣。

隨著二次元文化在中國的傳播范圍漸廣,像馬晨這樣的泛二次元用戶正變得越來越多。

7 月 20 日,天貓發布了一份名為“二次元IP帶貨力”的榜單,奧特曼、鋼鐵俠、海賊王、火影忍者、魔道祖師成了最受年輕人歡迎的二次元IP,成交人數位居 2019 年Q2 天貓“二次元IP”帶貨實力Top5,其中,“奧特曼周邊在天貓的成交人數達到楊冪同款的 2 倍多,鋼鐵俠的帶貨力則是易烊千璽與王俊凱的總和”。

盡管沒有給出具體的計算方法,但這些數據至少說明了一個問題:二次元在中國早已不再小眾,它的商業價值正逐漸得到釋放。

“帶貨”也瘋狂的二次元

“帶貨”為一個網絡流行語, 2017 年最早出現時更多用來描述明星和網紅,指他們對某一商品的偏好經常在有意無意中引發該商品大面積流行、熱銷的現象。

那么,二次元帶貨又與明星和網紅的帶貨方式有什么不同?

其實,二次元帶貨方式與明星的雷同,都是依靠經營自己的IP獲取商業價值,常見的方式包括銷售周邊產品和代言。

同時,二次元帶貨又與一般網紅存在較大差異——網紅常依靠自己的產品知識和體驗來獲得口碑,才能形成帶貨流量,相較之下,網紅的個人化IP程度并沒有二次元和明星高。

舉個例來說,奧特曼是二次元,李佳琦是網紅,人們隨處可見印有奧特曼IP的商品,但從來沒聽說過有人在賣印著李佳琦頭像的抱枕。

這就引申出一個話題:二次元帶貨最常見的形式是周邊銷售。如果打開一些電商平臺搜索二次元人物,出現得最多的一定是諸如手辦、模型、公仔這樣的傳統純周邊,以及衣服、雨傘、杯子、充電寶、手機殼、u盤這樣的日常生活用品。當然也會有不少類似開頭提到的柯南眼鏡這樣的創意產品。

在B站的網店里,賣得最多的就是B站吉祥物 22 娘和 33 娘以及小電視形象的各種周邊產品,同時,B站網店的粉絲數有62. 9 萬,已經可以算得上是頭部的二次元網店(當前人氣最高的店鋪粉絲數達 113 萬);店鋪銷量最好的是一款售價 15 元的數據線,月銷量達 1493 筆。

讓很多B站粉絲記憶猶新的是 2017 年初的 98 億天價手辦事件。當時,B站將四件特殊編號的限量手辦進行拍賣,其中, 2017 號手辦被拍賣出 98 億元天價,盡管,這在后來被確定為是一次惡意競拍,最終競拍中的真實出價金額也達到了 38800 元之高。

一直以來,諸如手辦、模型這樣具有收藏價值的傳統周邊,定價水平都非常可觀。以漫威模型為例,萬磁王模型的價格一度被炒到 2 萬多元(國內盜版甚至也賣到一臺上千元,依然是瘋搶的撞題);此前巨大的鋼鐵俠MK44 反浩克裝甲預,訂價就超過了 4000 元。

很多上萬元的動漫手辦比比皆是,要知道,作為藝術收藏品的手辦和模型定價并不僅僅依據生產成本,它們賣得出價格,是IP帶來的溢價,利潤空間非常大,由此,二次元的帶貨能力也可見一斑。

除了周邊銷售,代言也是二次元帶貨的重要方式,并且越來越成為一種趨勢。每當我們逛超市,大概率都能在貨架上看到飲料、零食、冰淇淋等等二次元代言的產品。

比如,最近味全旗下的乳酸菌飲料系列都換上了印有精靈寶可夢卡通形象的包裝;每日C的熊本熊合作款也很受歡迎;可愛多冰淇淋根據國漫《魔道祖師》 5 個角色的形象特點分別搭配了 5 種不同口味冰激淋等,有趣的是,還有粉絲自發研究如何“無損”撕魔道祖師可愛多包裝的方法,并在視頻網站推出了教程

當然,能夠拿到代言的二次元人物基本上都是知名度較高的大IP,一個例子就是因《全職高手》一書在全國爆火的動漫角色葉修,改編成動漫后,這個今年 5 月剛滿 22 歲的少年便成為現象級人物,代言了包括麥當勞、美年達、旁氏、伊利等在內的 9 個實體品牌,被稱為“國漫第一IP”。

在二次元產業發展更為成熟的日本,代言早已成為二次元人物商業化的重要路徑。在中國,有著廣泛受眾的初音未來, 2011 年,其在洛杉磯舉辦演唱會后不久,谷歌瀏覽器就宣布聘請初音未來作為代言人,豐田同樣聘請初音作為卡羅拉系列的第 11 代新車型的代言人,力士也邀請初音未來和“黑寡婦”斯嘉麗·約翰遜一起拍攝廣告

據稱,在 2017 年初音未來的身價已經接近千萬,甚至高于大部分國內明星的游戲代言費;今年初也有報道稱,洛天依的代言費已經和國內一線明星相當。

相對來說,現在的很多二次元周邊產品和二次元代言產品都是比較平價、一般人能夠買得起的,不過,正在有越來越多的、高端的科技產品或奢侈品愿意和二次元IP合作,以此拉攏年輕消費者

比如在國內,小米公司就曾先后在紅米NOTE4X和小米6X機型推出了和初音未來合作的限量版手機,收獲了不小反響; 2017 年在《銀魂》電影確認定檔后不久,羅永浩的錘子手機也馬上在自家的錘子堅果Pro上推出了一款銀魂定制版。

此外,還有奢侈品的例子。早在 2011 與 2013 年,知名奢侈品品牌Gucci就兩度與《JoJo的奇妙冒險》的作者荒木飛呂彥合作,不僅推出了一系列新品,還將全球的 70 多家Gucci店鋪重裝修成了《JoJo》的樣子; 2015 年底,奢侈品牌LV則請來《最終幻想13》女主角的女主角雷霆作為代言人,并將之命名為“LOUIS VUITTON SERIES 4”。

素材整理:PingWest品玩

代言這種方式又反映出二次元帶貨能力有多大呢?

幾個月前, 優衣庫的Kaws聯名款T恤被瘋搶就不用說了; 6 月,國產運動品牌361°與高達“我們即高達”的主題合作,推出的 361 個聯名產品限量禮盒發售前夕便吸引了超 6 萬人的預定,發售當天僅僅一秒鐘就被搶光;當初,紅米NOTE4X的初音未來限定款也在預約開啟之后,也是不到 1 秒就全部售罄。

在日本,一家位于和歌山的酒廠雖潛心釀酒工藝,但銷量總是差強人意,一款酒全年的銷量預計也很難過千,但在日本超高人氣虛擬偶像高垣楓合作推出“酒+手辦”的套餐之后,僅一個月就完成了一半的年銷售量,甚至供不應求,還有不少人專程來到位于和歌山的店內進行“圣地巡禮”。

這些案例都表明,二次元代言潛藏的帶貨能力極具爆發力。

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