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微信要與財付通合體?

時間:2019-07-04 10:40:00來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:54次「手機版」
 

微信財付通

接近年底,到了清算的時候,業內真是熱鬧,騰訊也不甘落后,微信這一承載著企鵝帝國未來的產品,也動作不少,其中與財付通結合的動作,吸引了不少眼球。

官方的說法是:“財付通總經理賴智明披露,微信+財付通將創造出嶄新的微生活支付理念。財付通將依托微信有針對性地開發出各種支付方式和場景,為用戶在衣、食、住、用、行、樂、游等7大生活領域提供更多便利,財付通則將在支付層面進行參與。”

這可以看成是微信商業化的一個嘗試方向,那么,這個方向上會有哪些外部障礙,會遇到哪些競爭對手呢?讓我們來試著分析一下。

一個成體量的互聯網/移動互聯網公司,有一個必要條件:要么有流量、要么有用戶。如果這兩個都沒有,一切都只是紙上談兵,再好的產品,也受制于人。有了這兩個中的任意一個,就需要走下一步:變現。其實成規模的變現的道路,也只有三條:廣告電商游戲。或許,現在可以加上一條:終端設備。

那么怎么把用戶或者流量,轉化成變現的方式呢?我覺得,就一個方法:

提供和主要產品相關的價值。比如百度最主要的產品就是搜索引擎、通過搜索引擎,它給用戶提供了獲取信息的價值,從而獲得了流量。想要變現,它就需要提供和獲取信息相關的價值,顯而易見,最相關的就是廣告了。再看騰訊,最主要的產品當然是QQ了,QQ提供的是交流、休閑的價值,所以它提供游戲類的價值給用戶,就更容易成功。

說了這么多廢話,我們來看看微信,它提供給用戶的是什么價值?溝通。所以,這里就遇到了第一個障礙,怎么提供和溝通相關的價值,從而變現?搖一搖轉賬,也許是一種方式,但用戶對轉賬的需求,體量上是不足以支撐微信商業化。如果要做生活類的O2O,怎么和溝通的需求結合起來?怎么不影響到現有溝通的體驗?這些都是需要微信努力克服的障礙。

再說說財付通,這幾乎是國內市場上,支付寶剩下市場份額的主要占據者了,但它始終不夠給力,如何在和微信的結合中,獲得新的市場機會,肯定是它需要認真考慮的問題。阿里現在還沒有一款特別成功的移動互聯網產品,而支付寶是最有可能的對象,特別是新推出的優惠券的服務,已經彰顯了它在O2O領域開始擴張的野心。

從提供的價值上來說,支付寶的存在就是為了交易,遠比通過微信來提供生活類的便利支付,要來的自然得多,而且支付寶本身也已經有了一定的用戶體量。支付寶就是微信和財付通結合路上,最大的競爭對手。

微信與財付通結合的另外一個障礙,就是線下資源這幾乎是所有目前大的互聯網公司的弱項,也是大眾點評網之類專注做線下資源公司的門檻,類似的企業還有順網、連連等等。他們有一個共同的特點:行業性和地域性強。這些公司也都計劃在O2O市場上分一杯羹。

這個障礙的最快的解決方法,似乎只有一個:收購。

建立一整套渠道推廣和管理模式,建立起強大的線下聯系,畢竟不是一件容易的事情,而且也需要時間和資金的投入。在移動互聯網發展的過程中,是等不起的。

既然聊到這里了,關于新浪微博的商業化的困難在哪里,也是類似的。新浪微博更像是一個帶社交屬性的媒體平臺,我覺得最適合它的,還是廣告模式,或者直接通過企業微博來收費。

那么平臺的商業化有沒有其他路了?有幾個方向,可以關注一下:

運營商流量分成

開放平臺能力,同時讓其他公司也能作為能力提供方,給開發者,創造出大量優質收費應用(蘋果APP store模式)

平臺本身直接收費,比如對企業用戶、公眾賬號提供更好的服務,直接收費

當然,上面說的都只是個人的一些看法,受能力及見識的限制,一定會有很多問題。我相信,路是人走出來的,那么多互聯網高人,一定能走出更好、更新的道路來。

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