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李叫獸從百度離職是小事!我更看重他的這些經典營銷方法論!

時間:2019-05-21 10:42:06來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:60次「手機版」
 

叫獸26

從傳言被架空到真正離職百度最年輕的前副總裁李靖,終于還是宣布從百度離職了!

毫無疑問,相對于當初李叫獸加入百度成為最年輕的副總裁,這次離職肯定會是更大的新聞

事實也的確如此,李叫獸離職后各種文章不斷,關于金錢的、政治的、成功的、質疑的、年輕的比比皆是。

有褒有貶,看熱鬧的居多。

很多人說李叫獸空有理論,實戰就不行了,一大堆質疑,我想說的是至少他成為了目前百度史上最年輕副總裁,再怎么嗶嗶也掩蓋不了一個人的才華。

如果為了看熱鬧而看熱鬧,為了吐槽而吐槽,那真的很low逼,何況這里面還有辦公室政治斗爭,黑公關稿也少不了。

在老賊看來,這件事對于我和你,對于絕大多數人,其實沒什么關系,相比于你自己的升職加薪,這完全是小事。而跟我有關的是什么呢?

是李叫獸當時是我最關注的媒體之一,他確實分享了很多營銷文案干貨,也確實給我帶來了很多啟發,并創造了很不錯的效果。

雖然有一些觀點我也不是完全認同,但他確實是一個強者,不需要別人來指指點點。

借此機會,老賊也分享幾個我印象比較深的李叫獸營銷文案觀點。

01

X型和Y型文案

如何減少文案中的“自嗨現象”,寫真正用戶導向的互聯網文案?

李叫獸把互聯網產品文案寫作文案分為兩類:X型文案和Y型文案。

X型文案:它們文字華麗,把本來平時無華的表達寫得更加有修辭、對稱和高級詞匯。

他們更像語言學家、修辭學家和詩人,他們的日常工作就是想創意、查詞典和構思修辭,以想辦法用華麗的表達來描述產品。

Y型文案:它們往往并不華麗,有時甚至只不過是簡單地描繪出用戶心中的情景,它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

他們花費大量的時間去了解用戶想的是什么,想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。

總的來說,李叫獸認為:

文案是關于用戶感受的設計,而不是創造這些感受的文字的設計。

X型文案做的就是自我視角,做的文字的設計。而Y型文案做的就是用戶感受的設計。

那么,平時我們要如何盡量避免X型的自嗨文案呢?

李叫獸認為“用戶視角”本來就是非常困難的事情,本來就是反直覺的。在我們生活的方方面面,我們的第一直覺其實是采取“自我視角”而不是“用戶視角”。

而X型文案源自每個人腦中根深蒂固的思維陷阱——我們經常高估別人對自己的了解程度和充實程度。

要避免這種X型思維,首先就要避免這 6 個常見的自嗨陷阱:

1)知識的陷阱——很多文案人會假設對方跟自己有一樣的背景知識,從而直接跳過了用戶理解過程。

2)人為制造的費解——對文字的炫技,堆砌華麗的辭藻,反而讓文案信息密度過高,讓本來好懂的東西變得難以理解。

3)內容的空洞——華麗詞語的背后是對用戶理解的缺失,用戰術上的勤奮彌補戰略上的缺失。

4)生搬硬套的聯系——盲目貼上好看好聽的詞匯,不管產品本身與內容有無聯系,好看多過實用。

5)與用戶無關——簡單粗暴的把產品屬性介紹出來,而完全沒有把和用戶的利益聯系起來。

6)不切實際的目標——塞給用戶大量的信息,沒有核心點,誤認為用戶能馬上全都理解。

02

消費者需求三角

李叫獸認為,其實營銷的本質很簡單:通過滿足別人的需求,來達到自己的目的。

他覺得風口就是消費者需求的變化,所以你要進行風口的判斷,需要先識別消費者需求的變化。

如何識別呢?就是要識別這三個變化:缺乏感、目標物與消費能力。這三者構成了至關重要的“需求三角模型”。

營銷人要了解一點:所有的機會,都來自于需求的變化。而消費者的需求變化往往是短暫的,這就造成原來很多熱銷的產品,慢慢變得不被消費者需要了。

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