當前位置:首頁 > 網絡營銷

品牌故事是產品最好的軟性廣告營銷推廣策略

時間:2019-05-10 07:42:02來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:120次「手機版」
 

一篇故事

營銷有句話說“只談價值,不談價格。”但是,當我們去旅行時,我們會發現賣紀念品的典型是“只談價格而不談價值”。

有一次我去西安看到兵馬俑,像許多景點一樣,我看到很多人賣當地的特產和各種小兵馬俑。

賣兵馬俑的老太太英文很溜。當她看到外國人時,她就大聲喊叫:Ten dollar!Ten dollar!外國人長期居住在中國,他們都有購物經驗。當他們聽Ten dollar!時,他們覺得不值。他們馬上說:Too much! Too much!太貴了!

老太太迅速回應并立即降價:One dollar! One dollar!外國人還是一句話:Too much!因為外國人對中國積累的經驗是,無論對方打開什么價格,他們都說得太多了。最后,老太太說:你說,你說How much!這種方式是典型的原始銷售方式。

Blob.png

高明老太太不會這樣賣,她們怎么賣?

她會拉著一個外國人的胳膊給他講一個故事:我的兒子正在兵馬俑倉庫里工作。昨天正好下班看管不嚴。他帶出來了一個。然后小心翼翼地打開報紙,仔細拿出里面的兵馬俑,并說你看,這是真的東西,不要讓別人看到。這樣一來,外國人非常感興趣,看著老太太竊竊私語How much?老太太此時很聰明,說你看,您給個價錢。外國人比較狡猾,拿出100美元,老太太很生氣:你侮辱我?結果,外國人掏出口袋里的所有錢,買了這位老婦人的兵馬俑,鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。但是當回到房間時,怎么看怎么不順眼。

這個故事是什么意思?說明品牌因故事而生動。事實上,營銷就是講故事,增加產品附加值,讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不會產生附加值,營銷會失去其意義。所謂的促銷、買贈,這都是最原始的品牌營銷手段。

1893年,可口可樂的創始人神圣地宣布,可口可樂所以具有獨特的風味,因為它含有一種特殊的“7X”物質,據說它的秘密配方是在收藏在一家信用極佳的銀行,在世界上只有七個人知道銀行的地址。其中五個持有存配方的保險柜的鑰匙,另外兩個知道密碼。所以,必須把5把鑰匙同時轉動,并輸對密碼才能開啟保險柜。

這個配方引起了很多人的關注。對可口可樂成分的大量分析表明,很難找到“7X”。可口可樂補充說“7X不可破譯”,“7X永遠是秘密”。因此,神秘使“7X”成為幾個世紀以來新聞媒體的焦點,可口可樂之謎贏得了無數忠實的消費者。?品牌故事是最好的軟性廣告。沒有品牌故事,品牌很難站起來。沒有故事的品牌是一個平庸的品牌,不能稱之為名牌。它只能代表一個標志、一個符號、一個名字......永遠無法從激烈的市場競爭中脫穎而出,因為消費者不會想到你,而且他們永遠不會知道你與眾不同

相關閱讀

To B 產業的品牌突破策略,核心是什么?

To B產業總是與產業重、工作土、觀念思維落后等詞匯相掛鉤,與我們日常觸手可及的C端消費者的距離似乎十分遙遠,因此也使得B端的品牌

Feed流設計:怎樣用策略掌控用戶視線?

早期的Feed流主要是把用戶關注的內容以Timeline的形式展開。但是隨著用戶場景的豐富,Feed流也有了更多的變種。本篇文章主要討論如

客戶、產品、渠道、時機,淺析CPCT精細化運營策略

運用兩種方法讓你的軟性廣告推廣變得“瘋狂”

在隨后的媒體大規模爆發的互聯網時代不知道如何使用軟性廣告的普及推廣,這是非常不幸的。正因為如此,可就在低成本的公司,企業和個人

運營實戰案例分析:如何制定運營策略?

運營策略的制定是每個運營小白向高階進擊必須跨過的坎,相信很多運營新人在校招面試的過程中也會經常遇到這樣的問題 “如果讓你運

分享到:

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

美国扑克50手登陆