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微信朋友圈賣情侶鑰匙鏈 我的第一次朋友圈推廣經驗分享

時間:2019-11-08 10:43:21來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:77次「手機版」
 

情人鑰匙

談到微信朋友圈營銷,好像微商遭遇滑鐵盧,去年人人微商,今年朋友圈冷清了很多,不過有效做好微信朋友圈,還是商機無限的。我有個朋友家中有櫻桃園,6月正是櫻桃旺季,這位朋友利用微信朋友圈賣櫻桃,第一次,我們車間幾乎所有的人都購買了一份,當時是5斤一箱,一箱35元!認識的不認識的起初是捧個場,不過,通過口碑相傳,大家都說不錯,這位工友的櫻桃70%左右是通過微信朋友圈出售的,最火的時候,他直接在微信朋友圈發圖片,告訴大家采摘日期,然后通過預定,直接送貨上門。流程就這么簡單!

原來微信朋友圈是這么玩的,我也決定嘗試一下,因為自己沒有生鮮水果資源,加上資金有限,經過選擇,我發現情侶鑰匙鏈很不多,談到鑰匙,包括家鑰匙、更衣箱鑰匙、車鑰匙、宿舍鑰匙……根據使用目的不同,鑰匙其實也可以分為三六九等,便宜的幾元錢,貴的幾十元,以家鑰匙為例,一般都是夫妻兩人各拿一份,不管是出租房還是期房,鑰匙人人都有,而且拿貨成本不高,短時間賣不出去也不擔心過期變質。

方法很簡單,本身我們公司朋友圈,大家都是年輕人,將情侶鑰匙扣的圖片加文字說明直接發到微信圈上,我不是微店,直接是那種圖片加文字說明,每天發兩次,一個星期不重復,情侶鑰匙扣樣式有很多,就算是一個月不重復也能做到,因為考慮到自己的經濟能力和“眼力”,所謂“眼力”就是憑借自己的感覺這個款式好賣,不過這種“感覺”很快就在市場中得到了檢驗,在這個個性時代,大家需求真的五花八門。很快,就有人感興趣圍觀,最初是哥們捧場,很快又輻射到哥們的朋友圈,他們女朋友的朋友圈,開始是熟悉的,后來很多都是陌生人,因為很多人都是住集體宿舍的,“302室要卡通跳舞小人情侶鑰匙鏈一對!”“409室要馬自達情侶鑰匙鏈”……樓上樓下跑,輕車熟路,有一天突然有人留言:“某小區三單元四號要浪漫愛心一對!”這在哪里我問了幾個人,知道大概了位置,買家是在外租房的情侶,也是工友,隨著朋友圈的傳播度越來越大,甚至我都要跑到十幾公里外送貨,因為當時考慮只是在工廠范圍內出售,所以承諾免費送貨,沒有想到竟然到了那么遠的地方,這就有點力不從心了!怎么辦,朋友圈都是好友,一個服務不到位,一旦大家評價很差,那么,就會影響到銷售,后來我想了一個辦法,在工廠外面租了一間民房,然后,在朋友圈發消息,如果大家急需購買,可以到店看貨,種類更齊全。一個月下來,竟然賺了5000多元,沒有想到一個小小的情侶鑰匙鏈,有這么大的市場。不過,并非一帆風順,我總結一下自己這半年的一些利用朋友圈的一些攻略和技巧。

要定期更新產品

任何商品都有其雙面性,鑰匙鏈雖然不需要保鮮期,但是買家購買后,同樣可以使用很長時間,唯一讓大家再次購買的辦法就是不斷增加新的品種和樣式,我這才明白為什么這個市場有上百種同的樣式,就算分成大類也有十幾種,我當初憑借“眼力”選擇的幾十種,并非銷售都很好,反而一次發了自己特別不喜歡的樣式,竟然有買家購買,看來一千個人有一千種喜好并不為過。所以,一定要保持產品定期更新,這樣可以增加大家的二次購買機會,也可以保持新鮮度,有利于朋友圈的傳播。

要有主打產品

所謂主打產品,就是賣的最好銷售量最大的產品,雖然鑰匙鏈品種繁多,但有的可能只有少數人喜歡,而有的屬于大眾化產品,購買率相對高一些,對于這些主打產品,我采取兩種方式,一種是低價銷售,引起眼球效應,二是我會定期對銷售好的品種做個統計,這就是所謂的利用好銷售數據吧!畢竟,大家雖然都有個性需求,但是總有一些拿不準主意的人,那么,給他們推薦大眾類的產品是最好不過的。

要合理運用好朋友圈的口碑傳播效果

所謂口碑傳播,在最初我是無意想到了,剛開始沒有銷路的時候,一些哥們捧場購買,我讓他們在商品后面留言評價,有一些評價讓人不敢恭維,但是,卻沒有想到效果很好,甚至有的人專門就買某款鑰匙扣,原因是其他人說這個好,大家說好才是真的好,我算徹底明白這句話的真諦,所以,每次通過微信圈購買完后,我都啰嗦一句,希望留個評語,有人忘記了,我還會去“墨跡”,反正通過手機溝通,大家的評價不過是聊天中多打幾個字而已。

微信朋友圈營銷 O2O很重要

微信圈主要做的是本地生意,除了口碑之外,還需要有自己的根據地,那就是一個實體店,因為現在我的經濟條件有限,智能租個一室的房子,但是,這個“店”的用途可大了, 以前智能上十幾種樣式,現在可以有幾百種樣式,大家的選擇就更多了,而且對于一些比較遠的客戶,可以直接來店里選,我也不用去送貨了。

當然,還有許多問題需要解決,比如自己現在考慮是專職做這個還是繼續兼職做這個,微信朋友圈隨時都有人購買,自己的上班的時間怎么辦就算全職做這個,也是一件很累的事情,如果做淘寶那樣,是不是可以輕松一些,雖然現在品種多了,銷量高了,但是也出現貨物積壓的情況,這又該如何解決,雖然自己月賺5000元,但是并不輕松,而且一旦情人鑰匙鏈產品單一,并且有人也開始做了,我怎么面對競爭,這個市場門檻又很低……雖然這樣,我還是繼續堅持下去,“船到橋頭自然直”,我相信這個道理,最少我體會到微信朋友圈的威力,真的很強!

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