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從依附到獨立 談談美麗說和蘑菇街的變形記

時間:2019-08-22 21:44:22來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:69次「手機版」
 

美麗說與蘑菇街

說到導購,想必很多姑娘都會想到蘑菇街、美麗說。對于它們,小初的第一印象是“可以挑到漂亮衣服的淘寶平臺”,并且這個錯誤觀念持續了多年。作為一個比較宅又不太關心時尚的女漢子,其實直到前不久,小初才知道,原來這兩家和淘寶其實一點關系也沒有。

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最初,蘑菇街與美麗說的商業模式,與傳統的“淘寶客”沒什么差別:用圖片或文字吸引用戶、發布淘寶商品鏈接、按照點擊或是成交量從商家處獲得提成,這也是小初最開始以為它們是淘寶平臺的原因。

它們寄生于淘寶,給淘寶帶來了巨大的交易額,也因“功高蓋主”被封殺于淘寶,甚至在百度輸入美麗說、蘑菇街等關鍵詞之后,其第一條推廣結果均顯示為淘寶網的鏈接。

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據統計,當時被淘寶封殺的類似導流站點,在 65 家左右。

轉型才是唯一出路

被封殺后,美麗說、蘑菇街最終選擇自建垂直電商,它們擁有簽約的時尚達人、以及越來越多的用戶,以及之前積累下來的內容

2013 年,利用緊急完成的電商平臺、以及五六百戶合作商家,幾乎沒有準備的蘑菇街選擇舉辦自己的“雙 11”促銷。那一次,蘑菇街一天時間內最終完成的交易額是 3500 萬,不算大,卻幾乎是平常一天交易額的 10 倍。

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“這完全超出我們的預估,給了我們很大的信心,我們由此確定這件事可以去大膽做了。”蘑菇街聯合創始人岳旭強曾對《好奇心日報》表示。

而美麗說則是迅速開發出了一套商家交易系統。根據信息顯示,美麗說第一年的傭金全部免除;每次外鏈點擊只需3毛錢,而入駐的商家內鏈點擊價格更是直接降到3分錢,而在淘寶上,每筆交易收取5%的交易傭金,直通車的單次點擊價格至少在1元錢以上,所以說美麗說對于入駐商家的扶持力度可謂巨大,幾乎相當于免費。

浴火重生

2014 年,蘑菇街的品牌概念已經變成了“我的買手街”,在招商階段也開始有意識地向高質量、有獨特風格的買手店傾斜。

2015年春,蘑菇街將自己定位成社交電商。

2016年初,蘑菇街與美麗說正式合并,以 2:1 的對價進行換股,由陳琪擔任 CEO。合并后新公司的估值接近 30 億美元,并將獲得來自騰訊的新一輪注資。

輔助陳琪工作的徐易容在內部信中則表示,“美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨立運營,并形成梯度接力,更精準地面向不同年齡層和消費力的女性用戶提供更優質的體驗和更大的價值”。

圖片2

3月21日到3月25日,美麗說、蘑菇街、淘世界首次聯合亮相,推出一場持續接力5天的“煥新大賞”聯合大促。三大品牌整合不同渠道,在女性時尚消費領域提供全方位購物體驗。

這次聯合大促中,全新的“蘑菇良品”頻道上線試運營,通過款式、供應鏈能力、品質等多維度的評估,為消費者篩選并提供優秀的商家單品集合,提供高性價比、且有質檢保證品質的消費購物體驗。

這些新世代的消費者,是更為成熟的消費者。除了對商品和服務的品質有更高的需求,也對消費的場景提出了更高的要求。而美麗說、蘑菇街、淘世界三大平臺,針對不同年齡層次、不同消費能力的女性人群,形成梯度化配置,再將多元化的渠道進行深度整合,為消費者奉上了完整、全面的購物體驗。

蘑菇街和美麗說的轉型算是成功,但當前女性消費平臺幾乎飽和,如何更好更長久的發展,才是需要更多考慮的。

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