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互聯網創業的未來挖掘思路分享

時間:2018-10-28 03:40:00來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:85次「手機版」
 

隨州絕薪人才網

互聯網從上世紀開始一連串的走出了大批鉆石王老五:陳天橋、張朝陽、丁磊、馬云、馬化騰,還有一些知名不知名的職業經理人以及混混,靠互聯網吃飯。當然如果說詳細一點,還有大批流氓,數不過也說不過來。

這些人物的出現就讓中國人尤其是年輕人有了追求的目標:做互聯網,即使賺不到錢也可以出下名,從來沒發現出名有這么容易的,只要衣服一脫,往網絡上傳幾張照片就可以了。

當然也大把的青年真正的是想做互聯網,但到底做什么,很多人又百思不得其解了,認為好像也沒什么項目可以做了。

門戶有新浪搜狐,即時通訊有QQ微信,搜索有Google百度游戲有盛大、網易電子商務阿里巴巴、慧聰、淘寶社區、交友、博客、音樂、電影軟件、旅游、視頻等等都已經有了,于是有人說“互聯網已經沒有多少機會了”真是這樣嗎?我看未必。

應該說互聯網應用才剛剛開始,還有很多東西可以做的。在這里我只想說,互聯網項目的思考點在哪里?就當一家之言。它的思考方向必須把握住以下幾點:第一、哪些行業、哪些商業行為以及現實里人們的需求有多少? 第二、這些行業、這些商業行為以及人們的需求現實能不能滿足,能不能解決?

簡單而言就是說,那些東西是現實里有的,又解決不了的,那么你做出來,離成功就不會太遠。

互聯網創業的未來挖掘思路分享 我看世界 創業 互聯網 經驗心得 第1張

一、運營模式:

至于說運營模式,有時候覺得那純粹就是扯淡,如果說你項目好,運營起來是很快的,贏利模式也是很清晰的。如果說運營模式不清晰,那只能說明項目本身是有問題的,就必須改變一下模式或者把項目調過頭來審視一番。好的項目不可能不成功,如果實在實在不成功我們就只能說人的失敗,那就是主觀因素了。

做互聯網項目前要把能規避該規避的一些人為因素除去,先進行一下理想化思維然后再加進人的因素進行考慮。這樣想來,互聯網上可以的做的就多了起來,幾乎無空不入。你可以想象現實里有多少行業,多少種愿望欲望,多少種商業行為,統計出來估計又有許多人可以變鉆石王老五了。

至于在變化的過程中如何痛苦,但想想成功后的喜悅這點苦應該就算不得苦了。而且隨著社會越來越發達,那么又可以催生更多的互聯網模式以及創業項目。我們還可以肯定的是,在未來,商業上的外包行為將越來越廣泛,商業外包信息靠什么傳輸,還是靠網絡。

外包在鄰國的印度,在中國的大連都有很多自稱為互聯網公司的公司在做并且做的是非常成功的,他們為美國,為英國等等國家提供服務。外包行為發展到后來就是在家庭辦公了。

可以說,互聯網機會大把的有,就像有人說:生活中不是缺乏美而是缺少發現美的眼睛了,我們套用過來就是,互聯網不是沒有機會,而是缺乏發現機會的頭腦!

二、創造網絡神話

雖然說網絡這幾年并不太平,而從網絡上傳來的消息也讓人汗顏不已,但汗顏歸汗顏,該做的還得繼續做,不能因為網絡上出了網絡流氓、網絡把無恥當光榮這樣的事情,我們就不做不發展,這才是最大的不現實。

做了幾年網絡,經驗不敢說很深,至少也是一知半解。確實累了,好像也缺少那種剛從學校出來時的激情,本來想向平面媒體轉型,但最近總有各種各樣的網絡公司跟我接觸。

大部分還是正在籌建的網站,他們希望我能去出任總編之類的職務。說實話,我一直認為自己不是塊好材料,自己的能力也只能稱為一般。跟其他人比起來我只是時間長了而已,論經驗是比剛畢業的人要豐富一點。

創新:

但網絡的東西靠經驗是很難發展下去的,網絡要做好我認為關鍵一點是創新。就拿去年一下子很火爆的程序來說,在網絡上狂炒, 實際上我想炒作的人只想拉拉人氣,提高知名度而已,沒想到一炒, 倒是出了大大小小據說不下幾十家的小程序網站。小程序本身就沒成熟的贏利模式,現在一下子競爭又激烈了許多。

所以我反倒覺得敏思的倒閉是正常現象, 不要聽信網上所謂的“互聯網的冬天”啊之類的言論,其實該賺錢能賺錢的,人家照樣賺錢。

我想現在的國內比 2001、2002 年那幾年好多了吧,那時候還沒多少人知道互聯網是怎么回事呢,贏利模式也不明朗。而新浪、搜狐、網易人家還不是堅持下來了,而且還做成了中國的門戶。

做網絡的人除了要有創新意識以外,還要端正自己的心態。

如何端正心態呢?

第一就是堅持。你要問一下自己我能堅持多久不賺錢?在不賺錢的時候我如何保障員工的工資和公司的運營費用等等。

而且很多人也跟我談過未來的網絡走勢,那就是進入的門檻會越來越高,如果說一個非常容易就進入的行業,特別是中國的網絡,那就要小心了,因為你可能進入了一個陷阱, 網絡沒那么容易成功。我們今天看到的丁磊、張朝陽、李彥宏等那么風光, 但我們可曾想過他們曾經用了怎樣的勇氣。

這讓我記起冰心《繁星》里的詩句:“成功的花,人們只驚慕她現時的明艷!然而當初她的牙兒,浸透了奮斗的淚泉。灑遍了犧牲的血雨。”如果用兩個字去概括“成功的花”,那就是“追求”二字,成功總是在不斷追求的基礎上誕生的。還要提醒一點的是,光有 熱情和自信是遠遠不夠的,熱情和自信不能當飯吃,我們必須一直不斷的想如何去盈利的問題。

很多現成的盈利方式相信大家都在用,比如短信、廣告、會員等,但我們能不能創造出現成世界里沒有的盈利模式,這就值得思考。

再次,我們要注意。現在的網絡我本人覺得不適合于做那種綜合性的網站,最好是行業細分性的網站。隨著中國互聯網向深層次發展,未來網絡版權終究是要浮出水面重要的課題。也就是說從現在起,對網絡編輯的要求應該從不需要技術含量到不但講究速度而且講究原創能力。

網絡轉載收費并不是神話。現在可以想到一類網站,比如那種論文下載,如何保證論文的原作者性和下載次數性,雖然現在很多網站都是宣稱給作者稿費,按照下載次數給,但實際上做網絡的人心里都清楚,這個下載次數是可以作弊的。

跟今年年初我跟某網站簽的博客代理協議差不多,因為我本人并不知道自己的文章被那些報社雜志和網站引用了,至于說提成,那根本就無從談起。所以在利潤分成這塊上就比較難以操作,而越是到最后有名氣的作者就越不愿意為別人做“楊白勞”。

雖然我們說互聯網的一個主要特點就是信息共享。當然我認為共享的特征是一直存在的,它不會因為你收費就不會出現在網站上,因為可以百度一下啊,這里找不到不一定別人那里沒有。

還有一種盈利就是靠幫人找槍手寫論文賺錢,但這種行為本身就是不合法的,只能在角落里偷偷摸摸的干,也賺不了多少錢。當然了我說這話的意思不是說賺不了錢就別做那個網站,而是說這個東西發展到后來會受到瓶頸,達到一定高度之后就很難再向上提升,所以適合那些小網絡公司來做,只需要幾個人就可以搞定,對幾個人而言利潤還是相當豐厚的。

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互聯網是用錢捧出來的么?

我們現在言互聯網必言錢,似乎互聯網就是在錢上睡覺,如果不這么做, 那么證明你還不是互聯網,也因此,我們身邊的人也總認為做互聯網的人有錢。有時候我出差,在路上,別人問,你做什么的?

我直接告訴他,做互聯網的,別人馬上感覺你好像很有錢似的。但如果我告訴他真實的情況,其實我沒錢,別人說什么都是不相信的。

為什么?

我們的媒體們天天在說,今天這個公司獲得了多少投資,明天那個互聯網公司赴創業板上市了,遠點的去了香港,再遠點的去了納斯達克,一圈就是幾十億幾百億的“刀”……凡此種種,讓人家覺得這玩意有錢,做這玩意的人也有錢?實際情況如何?恐怕也只有深陷其中的人才知道。

媒體宣傳還有一個結果便是:"互聯網是用錢做出來的,如果沒錢,你這輩子就別做夢了。”

也因此,很多人有著很好的想法卻遲遲不敢動手;很多人沒錢,卻總是異想天開,隨便一個點子就敢往 VC 那里跑,希望能得到 VC 大力的資金支持, 我們看到的結果是,更多的獲得資金支持的公司失敗了。因此有人說:“現在,VC 的錢最好騙。”對那些沒心思做事業只想著用一個點子騙點錢的人來說,這句話算是說對了。

我今天想說的,互聯網并不是用錢捧出來的。

本人在互聯網說長不長,說短也不見得短了。前后四年多,經歷過三個老板, 現在是第四個。其中有人投資的有兩個,沒人投資的有兩家。

先說我的第一個東家,他是沒人投資的。

在 2004 年的時候,我們一共就10 個人,薪水相當的低了,現在想起來,因為編輯一個月最高也就 1200 元,而業務人員幾乎沒有底薪。發展到 2006 年,我們已經是 100 多人,在這期間無人投資,全靠公司上下想辦法跑業務拉單。而公司的老總,也被所在行業的人看作學習的榜樣,稱呼為專家,至于職員的薪水嗎?已經翻了好幾翻。

接下來是我的第二三個東家。他們都是接受了人家投資的,但結果怎樣呢?失敗了,當然第二家已經失敗,至于公司網站現在只是維持。第三家, 依我看來,似乎前途也不大。這二三家確實是有錢的主,職員經理總監們拿的薪水自然不用說,結果如何呢?

經營一天,實質上是在苦苦掙扎一天,也不能說何苦來哉,有人愿意投資畢竟是好事,再說拿投資人的又沒關系!可這種好事的前提和后果不是說把錢花在不該花的地方,不是說隨便花錢。現在,我在我的第四個東家這里。

那天,在咖啡廳,我們見面的第一句我是這樣問的:“那網站是你自己的嗎?你是被雇傭的職業經理人嗎?你們現在有多少人?”我的新東家一一做答,他很肯定的告訴我,他就是總經理,到 現在為止,他們沒有接受過一份投資,也有人幾次接觸過,但他自己的感覺是暫時不需要。

我們當天的共識是:彼此靜下心來,踏踏實實做點事情,不需要那種虛頭八腦的東西,互聯網有錢有有錢的做法,沒錢有沒錢的做法。

我們也不說一定要上市,能上市最好,上不了市我們就這樣做下去,生存著, 滋潤著,比什么都好。就做成一份事業,畢生從事的事業。

當然了,我想事業是老板的,我只是打工的,但我會努力,畢竟我喜歡跟踏實的人在一起做踏實的事情,而不是什么都沒做出來,就叫囂著上市的那種“忽悠”。

當我們談好條件,我開始上班,我也開始慢慢的了解并熟悉我的新環境。我發現,就這個只有 18 人的團隊,每天創造的利潤卻是我第三個東家 30 多個業務員兩個星期創造的利潤。

這是什么樣的差距?

我在想,互聯網也許被那些媒體們所宣揚的“錢”迷失了原本的方向,它缺乏的可能不是錢,而是 項目本身的可操作性和“視死如歸”、“破釜沉舟”的踏實做事精神。

最近我的新東家不斷的接見來自全國各地的VC 們,國外的也來了好幾家, 但我的東家的意思是,即使拿了人家的錢,我們仍然得省著花,畢竟人家的錢也是錢,畢竟我們是做自己的事業,而不是僅僅為了套現。

有了良好的心態,用《三國演義》里人們常說的:“汝有此公,何愁霸業不成?”

未來不好說,也說不準,祝愿我的新東家,無論以后我歸于何處!仍然相信,互聯網不是用錢捧出來的,而是人做出來的。有錢了更好,沒錢了一樣做互聯網,心態穩點比什么都好,也別老惦記 VC 的錢,VC 的錢也沒那么好拿, 小心燙手!

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另一種方式的互聯網

與那些所謂的互聯網“老兵”想比較,我進入互聯網這個行業真的算不上很長。2004 年我大學畢業,隨之進入這個行業,總算解答了當時在大學想不通的一些問題,比如這么多的網站,要有人去做,錢從哪里來,他們是不是吃飽了撐的?……

后來我明白,人家不是撐的,而是在邊數錢邊笑,想想我那時候想法確實挺可笑,但我沒覺得有什么。

我想就是到今天,對這個行業接觸不多的人也不知道互聯網是怎么在賺錢的,而且讓當年的那些小站長成了今天青少年一代學習的榜樣。

互聯網這個東西,說好也好,說不好也不好。它跟傳統行業確實不一樣, 我是說在運營上,以及未來的規劃上。大部分的人想的只是將其擴大流量, 然后帶著流量去找VC,融資上市或者賣掉。

我頻繁的聽到“融資、上市”這些詞的時候已經是 2005 年,新浪、網易和搜狐等已經熬過了互聯網的第一個冬天,大家賺錢賺得臉都有點扭曲。

可以這么說,2005 年是中國互聯網的一個鼎盛時期,那一年百度在納斯達克上市了,股價一個勁的往上番,就在百度上市不久之后,我們又看到了雅虎和阿里巴巴的合并案。

對互聯網熟悉的人應該不會忘記,那一年的“西湖論劍” 的主題——天下。如今我們看著互聯網上的座次又換了一 番,出現了很多新鮮的面孔。就在百度上市的前幾個月里,我的老板在會議上對我們說:“等我們上市了…….”這句話后來不斷在他所主持的會議上被提起,后來我的另一個老板也不斷的說:“等我們融資進來之后……”

“上市、融資….”這些詞語讓我聽的越來越不耐煩,甚至感覺無聊。人 成了錢的工具,我們所有的努力就是為了上市那天,而狂喜狂悲。有時候我想,難道互聯網就沒有其他的面孔,沒有,沒有…..我一直沒看到也沒聽到, 相反,我看到的是人們更為狂熱的面孔。我以為互聯網是一種愛好,去服務于人,而自得其樂的愛好。

當我對我的另一位同事說起我的看法的時候,他說:你是不是太理想了,這年頭哪里還有什么你所謂的理想,你以為你還在為理想而工作呢?!我沒回答,也許他說的是對的,但我固執的以為,有的, 肯定有。

當我在《中國電子商務》上看到向另外一種偏執致敬時,我就認為他應該是那種代表互聯網另一種方式的人。

那上面說:“當初這位軟件工程師,由于厭倦了自己在 IBM 17 年的職業生涯,在 1995 年辭職,從美國最東部的紐約來到最西部的舊金山,試圖改變自己的生活,想要做一件自己喜歡做的事情。

于是,他創建了Craigslist 來與朋友們分享舊金山的文化和藝術活動消息。令他沒有想到的是,在 11 年之后, 竟會成為覆蓋 34個國家 175 個城市的全球最大的分類信息網站。”

首先我注意到,他“想要做一件喜歡的事情”,什么是他喜歡的事情,他選擇了互聯網,我想這就是了吧,然后他把自己的思想靈魂和愛好都貫穿在他的網里。

“在 Newmark 心中,Craigslist 從始至終應該是一個由用戶自己運營維護的公益型社區”他“拒絕廣告、拒絕商業化,這種偏執與 Craig Newmark 如出一轍,盡管他們以不同的技術和應用方式展開互聯網事業,但他們都一起代表了一種更值得尊敬的互聯網傳統和精神,那就是將‘服務于用戶’視為神圣的價值,高懸于一切商業利益之上。”這就是他的偉大之處。

是的,互聯網必須有它的另一種方式,雖然也許真的像烏托邦,但他也代表著一種傳統,即互聯網的最初使命——資源共享。這里沒有紛爭,沒有炒作,有的只是純凈的思想和真實的生活,尤其是在現在這樣一個人人都想做互聯網而上市而融資的時候,他確實值得我們致敬。

至少他代表互聯網的另一種含義和理想以及一種生活方式

什么樣的IT老板能成功?

某天下午,我在公交站臺等車,我想起我之前的那些公司,那些今天依然還活著或死去的公司,我突然發現一個很有趣的規律,那便是:今天活下來的,做成功的人都有著相同或者相似的點,而那些很艱難的活著的,已經

死去的也同樣有著相同或者相似的點。

這種相同或者相似點便是:成功的人他們要么對互聯網很懂,要么對即將進入的行業非常懂。

我不想跟人爭辯,因為我想接下來會有人拿麥田等人出來說事,我想我還是拒絕評價一個人,而且螞蟻網就是到現在,仍然在活著,據麥田本人說, 活的還很滋潤。

我接下來想論述的僅僅是我的個人的經歷和觀察所得。

熟悉和了解我的人大概知道,迄今為止,我呆過四家公司,其中一家僅僅為三個月,不到半年,所以我并不認同,但至少它曾是我職業經歷中的一部分,可以用做回憶和寫作時的補充。

我所經歷的第一家公司,老板這個人僅僅只是對這個行業非常懂,當然是指今天;在當時的那種情況下,2004 年,確切的說,他仍然只是個半吊子, 但有一個特點,他很好學,他每天都在關注這個行業的新聞,每天都會會面行業里的設計師、企業老板,在很長一段時間里,他總是在傾聽,聽這些工作在第一線的設計師企業家們談論這個行業。

由于持續不斷的學習,最終他成了人們眼里的專家,他所了解到的,遠比這些設計師和企業家們多的多, 也由于這種持續不斷的學習,使得他總能在一定時間內做出對該行業的判斷, 從而掌握好自己網站的方向。

我的第二家第三家有著太多相似,所以我想我應該將其歸為即不懂行業又不懂互聯網的那類。

第二家已經宣布破產,就是我在上面交代的那個呆的不到半年的公司,是的,他們破產了,老板人不錯,在這一點上我承認,可惜的是他并不懂得互聯網的方向,他似乎也很少去考慮公司在現在和在未來會做什么和怎么做的問題。

三年后,他的公司消失在這個城市。當然,第三家仍然活著,作為曾經在那里奮斗過的一員,我清楚的是,這是一家正在失去方向感的公司,盡管他們的老板口口聲聲說自己很懂互聯網,但在我眼里并不是這樣。

他也很善于學習,卻是那種漫無目的的學習,他總是將那些新技術新應用新的營銷方式一鼓腦的向網站這個大系統里面塞,結果可想而知, 這將是一個看起來強大,實質很脆弱的產品。我一直認為,所有的產品都將有一個核心的靈魂,可作為做產品的我,根本沒有看到所謂靈魂的東西在里面。

也就是在那之后,我總結出一條經驗:所有的網站都是個系統,有些東西雖好,但放在系統當中不適合,那么它將破壞了這條完整的生態鏈,這看起來絕對是一種生態災難。

關于第四家,我想說以下一段話:這是個有點心計的老板。雖然我們接觸時間并不長,但我懂得,這個看似老師的男人絕對在內心里有很多東西。在這之前,他在阿里巴巴那個行業論壇里靜靜的做了三年斑竹,要知道,斑竹是不發薪水的,他做了下來。當然,這三年下來,他收獲頗豐,他積累了自己的人脈資源,更積累了自己的行業經驗。

當他帶著他的幾千塊錢來到這個城市,租了一套房子之后,口袋里僅剩二千多塊,但就靠著這二千多,他成功了,他靠著曾經做斑竹時積累的人脈很快用了自己的網站,再后來,就輪到我來體驗并講述接下來的故事。

5 月初的時候,我們搬到新的辦公室上班,他發了感慨,當我曾經在一個小房間里辦公的時候我就想能擁有一個大點辦公室,當我們有了兩個人的時候,我就想我們離成功近了一點點,再后來,我們搬到了大廈,站在 21 層的

時候,我就想我們又成功了,再后來擁有 1000 平米的辦公室的時候,我就想我們將發展更快,現在擁有了,內心里確實很高興……

也許因為論壇起家的緣故,他現在常常做的事情便是:回復網友發布上來的求助帖,他總是能針對網友們的問題回復出網友滿意的帖子,也因此, 他被網友們看成是這個行業內的專家。在這個行業里,人們有什么事情便想起他,想向他求助,人們也熱衷在這個論壇里談論關于行業的話題,例如經營,例如開店,理論營銷以及進貨等。

當然,作為一個IT 人,這樣的成功遠遠不是他想要的,盡管在我來工作的前一天在咖啡廳里我們談到上市的話題,盡管他表達了想做點事情的踏實意愿,但我清楚,那是因為時間不到,所以我們彼此不提,我們只想做好手里的事即可...

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